分析我國與巴西的醫(yī)療器械市場狀況，闡述我國企業(yè)進入巴西市場的優(yōu)勢與劣勢，并基于此為我國企業(yè)的發(fā)展提出相關(guān)的建議。
關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械 市場現(xiàn)狀 建議
中圖分類號：F274；R197 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2017）10-075-02
廣東深圳專業(yè)萬東胃腸機產(chǎn)品設計公司裕固族布藝旅游產(chǎn)品設計研究一、醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀
?。ㄒ唬┌臀麽t(yī)療器械市場現(xiàn)狀
廣東深圳專業(yè)醫(yī)用設備器材外觀工業(yè)產(chǎn)品設計24kV開關(guān)設備設計過程中的絕緣處理 近年來，巴西的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，成為了拉丁美洲最大的醫(yī)療器械市場，據(jù)巴西醫(yī)療器械協(xié)會統(tǒng)計，其2015年銷售總額約為117億美元，是全球第七大醫(yī)療器械市場。
本土市場上大約有31%的醫(yī)療器械由巴西國內(nèi)生產(chǎn)，并且這個比例也在逐漸下降，說明其對進口的依賴程度越來越高。
受益于巴西?^
廣東深圳專業(yè)醫(yī)用儀器外觀工業(yè)產(chǎn)品設計醫(yī)療工藝流程中的綠色設計策略快的經(jīng)濟增長，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅猛。
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我國的醫(yī)療器械行業(yè)在2006年以后飛速發(fā)展，是繼日本之后亞洲第二大的醫(yī)療器械市場，約占全球市場份額的3%。
根據(jù)近年的中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展藍皮書顯示：我國2010―2015年醫(yī)療器械市場復合增長率為17.01%，而全球的相關(guān)數(shù)據(jù)為1.90%，表明我國醫(yī)療器械行業(yè)增速大于全球平均水平。
2016年，我國醫(yī)療器械銷售額約為3700億元，較2015年增長了620億元，其
廣東深圳專業(yè)醫(yī)療器材外殼工業(yè)產(chǎn)品設計建筑結(jié)構(gòu)設計中家用醫(yī)療器械占比27.3%，首次突破千億元。
我國有較多的人口，對醫(yī)療設施的需求較大，但國內(nèi)的相關(guān)設施不夠完善，有很大的潛在發(fā)展空間。
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我國是巴西醫(yī)療器械第三大進口來源國，2013年巴西在中國的進口額為1.82億美元，占全球進口份額的9.01%，相較于2012年增長了五分之一左右（來源：中國醫(yī)藥保健品進出口商會）。
雖然我國僅占據(jù)巴西市場很小的一部分，并且低附加值的產(chǎn)品居多，但是隨著我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國與巴西的貿(mào)易額正在逐年增長。
二、我國醫(yī)療器械行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢分析
（一）優(yōu)勢
1.國家政策的支持。
在巴西從中國進口的醫(yī)療器械產(chǎn)品中，高端產(chǎn)品僅占很少份額，以中低端產(chǎn)品為主。
而近年來我國采取了多種有效政策，這些政策促進了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
如最近發(fā)布的《“十三五”衛(wèi)生與健康科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》，重點增強我國醫(yī)療器械企業(yè)的研發(fā)能力，打破瓶頸，從中低端產(chǎn)品市場向高端產(chǎn)品市場邁進。
在國家政策的支持下，我國的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品在巴西市場上的份額勢必會有所增加。
2.友好的貿(mào)易關(guān)系。
中巴建交40多年，貿(mào)易關(guān)系穩(wěn)定，巴西的醫(yī)療器械市場又是以價格為導向的市場，只要我國的產(chǎn)品有良好的質(zhì)量，較低的價格，會較容易進入巴西市場并取得成功。
初期的成功可以鼓舞企業(yè)的士氣，為企業(yè)在巴西銷售的全面開展起到了積極的帶動作用。
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1.審批步驟繁瑣。
雖然巴西是拉丁美洲最大的醫(yī)療器械市場，但是我國生產(chǎn)商卻面臨著難以獲得巴西的市場準入資格的難題。
對于在巴西境內(nèi)銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品，需要經(jīng)過一系列的測試、認證、注冊以及檢驗。
有關(guān)政策規(guī)定，只有巴西境內(nèi)的企業(yè)可以直接申請注冊，而其他想在該地區(qū)銷售但是沒有在巴西設立分公司的我國企業(yè)來說，必須通過官方指定的注冊持證人提供注冊材料。
醫(yī)療器械的認可還需達到巴西的生產(chǎn)質(zhì)量管理法規(guī)的標準，取得相關(guān)證書，通常需要花費兩年時間。
此外，巴西對醫(yī)療器械的注冊收費也較高，2010年的注
廣東深圳專業(yè)醫(yī)用器械結(jié)構(gòu)工業(yè)產(chǎn)品設計如何做好房地產(chǎn)產(chǎn)品設計冊登記年費約為每件6萬元人民幣。
整個審批過程步驟多、時間長、成本高，阻礙我國產(chǎn)品進入該市場。
2.物流成本較高。
巴西被譽為距離中國最遙遠的國度之一，與中國的直線距離在18800公里左右，從中國出發(fā)通過海運將醫(yī)療器械運送到巴西大約需要40天左右，與之對應的是高昂的運費。
而目前價格仍是主導巴西醫(yī)療器械市場銷售情況的主要因素，較高的物流成本使我國產(chǎn)品在價格上并不占有優(yōu)勢，一定程度上阻礙了我國醫(yī)療器械在巴西市場上的發(fā)展。
3.語言障礙。
在過
廣東深圳專業(yè)醫(yī)療器材設備工業(yè)產(chǎn)品設計加強醫(yī)生自帶植入性醫(yī)療器械監(jiān)管等去，我國出口到巴西的產(chǎn)品的相關(guān)信息可以使用英文來表示，但最新的法規(guī)規(guī)定，出口產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地、說明書以及出口商信息等內(nèi)容必須用葡萄牙語來表示，否則可能會遭到退回。
在我國，學習葡萄牙語又了解醫(yī)療器械知識的復合型人才十分稀少，語言障礙是我國企業(yè)進入巴西市場的又一大難題。
三、我國醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展建議
（一）加強國有品牌推廣
品牌代表了企業(yè)形象，有效的推廣可以使企業(yè)在巴西市場上占據(jù)更多的份額、有更長久的合作。
中國企業(yè)應該以產(chǎn)品的創(chuàng)新、質(zhì)量為基礎，通過營銷、宣傳等手段，推廣我國的醫(yī)療器械的知名品牌，提升自己的競爭優(yōu)勢。
如巴西圣保羅一年一屆的國際醫(yī)療器械展，這里有巴西最先進的醫(yī)療中心，占據(jù)了本國65%以上的醫(yī)療器械市場，我國企業(yè)可以借此機會與同行多多交流，宣傳自己的產(chǎn)品，把握進入巴西市場的機會。
（二）開拓高端產(chǎn)品市場
我國雖然是醫(yī)療器械大國，但并不是強國，如果相關(guān)企業(yè)可以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，向高端市場轉(zhuǎn)型，就可以在一定程度上避免低附加值產(chǎn)品的價格競爭。
未來10年，巴西高端醫(yī)療器械產(chǎn)品市場將重點發(fā)展心血管疾病方面的器材（如心房心室除顫器、心臟起搏器、血管支架等）和高端家用醫(yī)療器械（如血糖儀、電子血壓計、制氧機等），我國企業(yè)應加強這方面的創(chuàng)新力度。
（三）與巴西代理商合作
每個國家的市場的特點都有所不同，在巴西尋找一家可靠并且熟悉醫(yī)療器械業(yè)務的代理商，有利于我國企業(yè)在該地區(qū)業(yè)務的開拓。
代理商了解當?shù)氐尼t(yī)療器械審批流程，減少企業(yè)的負擔，他們通常會幫助企業(yè)把相關(guān)信息由中文、英文翻譯成葡萄牙語，減少語言障礙。
同時，還可以幫助企業(yè)了解巴西本土文化，在宣傳及銷售時了解消費者的偏好，制定與當?shù)叵噙m應的價格水平。
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