項(xiàng)目化教學(xué)是以學(xué)生的探索性、自主性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，通過(guò)師生共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目任務(wù)而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。
論文首先闡述了《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的總體思路和設(shè)計(jì)原則，然后簡(jiǎn)要介紹了《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)的模式和組織實(shí)施過(guò)程，最后提出了《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)的考核評(píng)價(jià)方法。
論文認(rèn)為，項(xiàng)目化教學(xué)能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力和創(chuàng)新精神，是培養(yǎng)現(xiàn)代新型的技術(shù)技能型人才的有效手段和方法。
【關(guān)鍵詞】醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 項(xiàng)目化教學(xué) 組織實(shí)施 考核評(píng)價(jià)
【中圖分類(lèi)號(hào)】R197.39 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2013）10-0216-02
1.引言
《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》是高職醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程，本課程的主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)查分析、醫(yī)療器械市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通、醫(yī)療器械市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理、醫(yī)療器械市場(chǎng)促銷(xiāo)及醫(yī)療器械招投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)和崗位操作技能，使學(xué)生具備日后走向工作崗位所需要的專(zhuān)業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)。
傳統(tǒng)的以教師為中心的灌輸式的教學(xué)模式忽略了學(xué)生的自主性，不注
廣東深圳專(zhuān)業(yè)醫(yī)用設(shè)備產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)樂(lè)普醫(yī)療：開(kāi)啟遠(yuǎn)程醫(yī)療新模式意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，很難滿(mǎn)足本課程培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的要求。
而項(xiàng)目化教學(xué)由于是以學(xué)生的探索性、自主性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以工作任務(wù)為中心，以行為導(dǎo)向?yàn)榉椒ǖ模ㄟ^(guò)師生共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目任務(wù)而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，這就使得學(xué)生能夠積極地學(xué)習(xí)，自主地進(jìn)行能力訓(xùn)練，是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的有效方法和手段，為此，筆者在醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中對(duì)這一教學(xué)方法進(jìn)行了探索和實(shí)踐，取得了良好的效果。
現(xiàn)將醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化教學(xué)的主要做法總結(jié)如下，供同行參考借鑒。
2.《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)
廣東深圳專(zhuān)業(yè)醫(yī)用儀器器材工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)醫(yī)院醫(yī)療器械的維修與管理芻議實(shí)務(wù)》教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)
2.1《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路
項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的元素。
本課程教學(xué)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)思路是打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ぷ鬟^(guò)程和工作任務(wù)為中心組織課程內(nèi)容，通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、學(xué)生主導(dǎo)、教師引導(dǎo)，讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的過(guò)程中學(xué)會(huì)完成相應(yīng)的工作任務(wù)，并構(gòu)建相關(guān)理論知識(shí)，發(fā)展職業(yè)行動(dòng)能力。
基于上述思路，我們以醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際職業(yè)崗位需求為導(dǎo)向，以企業(yè)實(shí)際工作內(nèi)容為依據(jù)，結(jié)合醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)工作項(xiàng)目、工作任務(wù)、工作過(guò)程，以醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)的完成及解決實(shí)際崗位問(wèn)題能力的提高為宗旨設(shè)計(jì)具體的教學(xué)項(xiàng)目，并使得設(shè)計(jì)的教學(xué)項(xiàng)目具備典型性、針對(duì)性、實(shí)用性，同時(shí)做到三個(gè)“對(duì)接”：一是職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與課程標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接；二是職業(yè)崗位與“教學(xué)內(nèi)容”的對(duì)接；三是“職業(yè)環(huán)境”與“教學(xué)環(huán)境”的對(duì)接。
2.2 《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)原則
2.2.1 教學(xué)項(xiàng)目設(shè)
廣東深圳專(zhuān)業(yè)醫(yī)用器材設(shè)備外觀工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)深圳東鵬的憂(yōu)思計(jì)的目的性原則
《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》這門(mén)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生未來(lái)從事醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)所必備的專(zhuān)業(yè)核心技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)，因此，在設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目時(shí)必須緊扣這一課程培養(yǎng)目標(biāo)，所設(shè)計(jì)的教學(xué)項(xiàng)目既要能夠有利于培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，又要能夠通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。
為此，要把相關(guān)知識(shí)巧妙地隱含在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目任務(wù)當(dāng)中，使學(xué)生能夠在完成項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程中達(dá)到掌握知識(shí)、形成技能、培養(yǎng)素質(zhì)的目的。
2.2.2 教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的典型性原則
醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)涉及到的崗位非常多，有營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、客戶(hù)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)、合同管理、訂單處理等
廣東深圳專(zhuān)業(yè)醫(yī)療設(shè)備器材工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)動(dòng)態(tài)等，教學(xué)活動(dòng)受教學(xué)時(shí)間、教學(xué)條件等的限制，不可能選擇醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所有的工作任務(wù)，所以，項(xiàng)目化教學(xué)必須選擇、設(shè)計(jì)來(lái)源于醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)真實(shí)的工作情境中的典型的職業(yè)工作任務(wù)，真正體現(xiàn)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的典型的工作過(guò)程，只有這樣學(xué)生才能通過(guò)與醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際密切相聯(lián)的教學(xué)項(xiàng)目的
廣東深圳專(zhuān)業(yè)醫(yī)療設(shè)備外觀工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)新奇特產(chǎn)品完成，了解醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流程、工作規(guī)程，并在完成這一過(guò)程的同時(shí)，學(xué)到知識(shí)和技能，提高對(duì)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)文化和職業(yè)道德的認(rèn)識(shí)。
2.2.3 教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的針對(duì)性原則
作為承載知識(shí)與技能的載體的教學(xué)項(xiàng)目，本身應(yīng)當(dāng)包括要傳授給學(xué)生的知識(shí)和技能的相關(guān)信息。
因此，項(xiàng)目的選擇和設(shè)計(jì)應(yīng)具有針對(duì)性。
在項(xiàng)目化教學(xué)中，應(yīng)選擇在醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的、能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的項(xiàng)目。
2.2.4 教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的可行性原則
教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要充分考慮學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)水平、認(rèn)知能力和興趣愛(ài)好，難易程度要適中，確保學(xué)生在限定的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)能夠完成任務(wù)。
2.2.5 教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的開(kāi)放性原則
項(xiàng)目化教學(xué)旨在把學(xué)生融入實(shí)際的項(xiàng)目完成的過(guò)程中，讓學(xué)生主動(dòng)地、積極地去學(xué)習(xí)， 自主地去進(jìn)行能力訓(xùn)練，這一教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，學(xué)生參與的主要形式是圍繞項(xiàng)目開(kāi)展的工作實(shí)踐活動(dòng)，圍繞項(xiàng)目開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)必須有足夠的機(jī)會(huì)與空間讓學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)。
因此，項(xiàng)目本身必須是開(kāi)放的，所謂“開(kāi)放”有兩層意思：一是項(xiàng)目任務(wù)的答案不能都是唯一的，而應(yīng)當(dāng)是多維的；二是項(xiàng)目的不完整性，學(xué)生只有通過(guò)學(xué)習(xí)、探究等親身經(jīng)歷，才能完成項(xiàng)目，使項(xiàng)目變完整，并從中掌握新知識(shí)和新技能，獲得成功的快樂(lè)。
2.3 《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》教學(xué)項(xiàng)目
根據(jù)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)職業(yè)崗位調(diào)查分析，圍繞醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位任職要求和工作任務(wù)所需知識(shí)、能力、素質(zhì)要求，遵循上述設(shè)計(jì)思路和原則，以醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的系統(tǒng)化、職業(yè)化為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)了五大領(lǐng)域、十八個(gè)具體項(xiàng)目任務(wù)（如表1所示）。
3.《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)的組織與實(shí)施
3.1《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)模式
與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比，《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)模式秉承了三個(gè)轉(zhuǎn)變：以教師教學(xué)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生學(xué)習(xí)為中心，充分體現(xiàn)學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，教師為指導(dǎo)的教學(xué)理念；以教室為中心的授課方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心的學(xué)堂，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，而非教師教學(xué)的基地；轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程，以項(xiàng)目任務(wù)為中心，由學(xué)生按照引導(dǎo)案例，給定任務(wù)和要求，按照教學(xué)目的實(shí)施“教、學(xué)、做”為一體的創(chuàng)新教學(xué)模式。
教學(xué)內(nèi)容以項(xiàng)目任務(wù)導(dǎo)入為主題，以學(xué)生任務(wù)實(shí)施為核心，以教學(xué)互動(dòng)點(diǎn)評(píng)為手段，以過(guò)程改進(jìn)為目標(biāo)，將教學(xué)過(guò)程、學(xué)習(xí)過(guò)程融為一體，充分體現(xiàn)以學(xué)習(xí)為主體的教學(xué)理念，讓每一位學(xué)生在學(xué)習(xí)
廣東深圳專(zhuān)業(yè)醫(yī)療設(shè)備外觀工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)從三維構(gòu)成走向產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中自由的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，在學(xué)習(xí)的過(guò)程掌握學(xué)習(xí)的思維方法、操作方法，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、自我分析、自我判斷和自我修正的能力。
3.2 《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)施過(guò)程
《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)施思路是以職業(yè)能力為核心，以學(xué)生為教學(xué)主體， 注意培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)角色意識(shí)，教學(xué)任務(wù)實(shí)施過(guò)程如下：
過(guò)程1：簡(jiǎn)要的任務(wù)要求描述。
根據(jù)給定的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)要求和教學(xué)目的，要求以小組為單位，分析教學(xué)任務(wù)、要求和目的，明確本項(xiàng)目任務(wù)內(nèi)容，以及在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成的節(jié)點(diǎn)要求。
過(guò)程2：任務(wù)小組成員根據(jù)任務(wù)要求，收集數(shù)據(jù)資料。
過(guò)程3：小組成員根據(jù)所收集的資料進(jìn)行詳細(xì)的分析，撰寫(xiě)文案方案。
過(guò)程4：小組成員演示項(xiàng)目任務(wù)內(nèi)容，其他小組成員進(jìn)行提問(wèn)，要求小組成員予以回答。
過(guò)程5：教師對(duì)任務(wù)實(shí)施完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出任務(wù)實(shí)施完成過(guò)程中存在的問(wèn)題，并予以指導(dǎo)。
過(guò)程6：學(xué)生修改任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目。
4.《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)的考核評(píng)價(jià)
本課程打破了“一張考試卷，一次考試分”的終極考核評(píng)價(jià)手段，采用了過(guò)程考核評(píng)價(jià)方法，并堅(jiān)持以職業(yè)能力考核為核心、以知識(shí)能力考核為輔助的考核評(píng)價(jià)原則，同時(shí)注重對(duì)學(xué)生社會(huì)能力和方法能力的考核。
一方面，在每一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目完成后，對(duì)學(xué)生在該項(xiàng)目學(xué)習(xí)訓(xùn)練過(guò)程中的知識(shí)運(yùn)用能力、任務(wù)完成情況、職業(yè)技能報(bào)告形成能力等都進(jìn)行一次評(píng)價(jià)；另一方面，對(duì)學(xué)生在每一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目中的出勤情況、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、協(xié)調(diào)溝通能力等也進(jìn)行一次評(píng)價(jià)。
評(píng)價(jià)采用學(xué)生自評(píng)（占15%）、組長(zhǎng)評(píng)價(jià)（占15%）、小組成員互評(píng)（占15%）、組間互評(píng)（占15%）和教師評(píng)價(jià)（占40%）相結(jié)合的方式，最后學(xué)期結(jié)束時(shí)還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行課程理論知識(shí)和能力綜合測(cè)評(píng)，學(xué)生本課程的總評(píng)成績(jī)?yōu)槠綍r(shí)成績(jī)（占20%）加項(xiàng)目成績(jī)（50%）再加期末考試的綜合測(cè)評(píng)成績(jī)（占30%）。
《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)踐表明，項(xiàng)目化教學(xué)改變了以往學(xué)生被動(dòng)接受為主的學(xué)習(xí)方式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，培養(yǎng)了學(xué)生
廣東深圳專(zhuān)業(yè)醫(yī)用器材開(kāi)發(fā)工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)深圳土地改革“試水”的自主探究能力和創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)操能力，有利于學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，符合高職教育教學(xué)的規(guī)律和方向，是當(dāng)前職業(yè)教育課程發(fā)展的新型教學(xué)方法。
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