【 智囊導(dǎo)讀 】 通過(guò)對(duì)高業(yè)績(jī)本土醫(yī)療器械公司的研究，發(fā)現(xiàn)其在規(guī)模、增速、盈利能力等諸多方面表現(xiàn)優(yōu)異的背后原因，在于其對(duì)創(chuàng)新、營(yíng)銷和并購(gòu)（或合資）的外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略這三大競(jìng)爭(zhēng)要素進(jìn)行的有機(jī)整合。
對(duì)于本土龍頭醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該堅(jiān)持創(chuàng)新、營(yíng)銷與并購(gòu)三大成功要素相結(jié)合，并順應(yīng)國(guó)家醫(yī)療政策改革的大方向，鞏固自己在中低端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，為市場(chǎng)持續(xù)不斷提供高性價(jià)比的醫(yī)療器械產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械、高業(yè)績(jī)
通過(guò)對(duì)規(guī)模、增長(zhǎng)速度和利潤(rùn)率三個(gè)指標(biāo)分別進(jìn)行排序，我們共篩選出5家本土高業(yè)績(jī)醫(yī)療器械公司，分別是威高股份、魚(yú)躍醫(yī)療和樂(lè)普醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、東富龍。
有意思的是，篩選出的這5家本土高業(yè)績(jī)醫(yī)療器械公司分別來(lái)自5個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，邁瑞醫(yī)療
廣東深圳專業(yè)醫(yī)療器材儀器工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)基于Android的動(dòng)物醫(yī)療交互APP的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)處于大型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，威高股份處于常規(guī)醫(yī)用耗材市場(chǎng)，魚(yú)躍醫(yī)療
廣東深圳專業(yè)醫(yī)用器材結(jié)構(gòu)工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)醫(yī)療處于家用醫(yī)療器械市場(chǎng)，樂(lè)普醫(yī)療處于植入性器械市場(chǎng)，東富龍?zhí)幱谥扑幱迷O(shè)備市場(chǎng)。
此外，值得注意的是，在2009-2011年三年平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的排名中，專注于植入性器械產(chǎn)品的公司分別占到前5名中的4家和前10名中的6家，說(shuō)明植入性器械市場(chǎng)的高技術(shù)門檻和高監(jiān)管門檻的確帶來(lái)了高利潤(rùn)率。
三大關(guān)鍵成功要素：創(chuàng)新、營(yíng)銷、并購(gòu)
綜合上述5家樣本公司的簡(jiǎn)要分析，我們發(fā)現(xiàn)，高業(yè)績(jī)本土醫(yī)療器械公司有如下一些共同特征：從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，5家公司的銷售規(guī)模都處于各自細(xì)分市場(chǎng)的本土龍頭企業(yè)地位；而在規(guī)模領(lǐng)先的同時(shí)，他們的增長(zhǎng)速度和盈利能力仍然大幅優(yōu)于所在細(xì)分市場(chǎng)的平均水平。
從成功因素來(lái)說(shuō)，5家公司盡管處于不同的細(xì)分市場(chǎng)，面臨著不同的市場(chǎng)條件和競(jìng)爭(zhēng)格局，但其優(yōu)秀業(yè)績(jī)都不約而同地建立在三大戰(zhàn)略要素之上：首先，高度重視創(chuàng)新能力。
一方面，技術(shù)是本土公司相對(duì)于跨國(guó)巨頭的最大短板，而高業(yè)績(jī)本土公司都很重視提高自身技術(shù)創(chuàng)新能力，無(wú)論是在中端大中型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)與跨
廣東深圳專業(yè)常導(dǎo)磁共振產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司探析醫(yī)療器械的臨床使用的隱憂國(guó)公司展開(kāi)“肉搏戰(zhàn)”的邁瑞醫(yī)療、還是在技術(shù)門檻最高的植入性器械市場(chǎng)引領(lǐng)進(jìn)口替代趨勢(shì)的樂(lè)普醫(yī)療，莫不如此。
另一方面，創(chuàng)新表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷地開(kāi)發(fā)推廣新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，以支持銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)張。
其次，重視營(yíng)銷體系的建設(shè)。
高業(yè)績(jī)本土公司均十分注重建立品牌影響力，尤其是處在家用醫(yī)療器械市場(chǎng)、直接面對(duì)最終消費(fèi)者的魚(yú)躍醫(yī)療更是如此。
目前，中國(guó)本土醫(yī)療器械公司基本上都位于中低端市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)的一大特征在于分銷渠道偏遠(yuǎn)而分散，建設(shè)和維護(hù)的難度都很大。
對(duì)于高業(yè)績(jī)本土公司來(lái)說(shuō)，建立強(qiáng)大的分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)、提升渠道粘合度，不僅是其相對(duì)于跨國(guó)公司的最大優(yōu)勢(shì)所在，也是從本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的重要基礎(chǔ)。
第三，采取并購(gòu)（或合資
廣東深圳專業(yè)醫(yī)療電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)深圳供電局點(diǎn)亮“綠色”生活）的外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略。
并購(gòu)是短期內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的重要手段，例如邁瑞醫(yī)療就是在2011年通過(guò)并購(gòu)戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，重新邁入快速增長(zhǎng)的軌道。
另一方面，通過(guò)并購(gòu)（或合資）不僅能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，還可以幫助企業(yè)拓寬產(chǎn)品線，快速進(jìn)入通過(guò)自主內(nèi)生方式難以進(jìn)入的新產(chǎn)品領(lǐng)域。
最后，這三大戰(zhàn)略要素是相輔相成的，高業(yè)績(jī)本土公司往往將其有機(jī)結(jié)合起來(lái)使用，最大化它們之間的協(xié)同效應(yīng)。
例如，無(wú)論是通過(guò)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、還是通過(guò)并購(gòu)或合資方式，都可以擴(kuò)充產(chǎn)品線；而豐富的產(chǎn)品線與強(qiáng)大的分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起，可以提高分銷系統(tǒng)的效率，增加渠道的粘合度，從而提升銷售增長(zhǎng)和贏利水平。
魚(yú)躍醫(yī)療是最好的例子；又比如，并購(gòu)（或合資）戰(zhàn)略不僅幫助企業(yè)直接購(gòu)入（buy）產(chǎn)品線或者提高銷售業(yè)績(jī)，還可以提供給它們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而提升它們未來(lái)進(jìn)行自主創(chuàng)新（make）的能力。
在這方面，威高股份是一個(gè)很好的例子；再如，通過(guò)并購(gòu)等外延式增長(zhǎng)方式，可以快速打造產(chǎn)品線集群，從而提升公司在
廣東深圳專業(yè)醫(yī)療器械產(chǎn)品外觀工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工業(yè)設(shè)計(jì)中的軟設(shè)計(jì)研究目標(biāo)市場(chǎng)的品牌影響力，最終促進(jìn)銷售增長(zhǎng)和贏利提升。
例如樂(lè)普醫(yī)療通過(guò)一系列并購(gòu)努力建立的心臟系統(tǒng)高值產(chǎn)業(yè)和自身心臟專家的品牌形象。
高業(yè)績(jī)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
邁瑞醫(yī)療: 外延式擴(kuò)張
邁瑞醫(yī)療是中國(guó)領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商，同時(shí)也是全球醫(yī)療設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一。
自1991年成立以來(lái)，邁瑞醫(yī)療始終致力于臨床醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造，產(chǎn)品涵蓋生命信息與支持、臨床檢驗(yàn)及試劑、數(shù)字超聲、放射影像四大領(lǐng)域。
時(shí)至今日，邁瑞在全球范圍內(nèi)的銷售已擴(kuò)展至190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外收入占比超過(guò)50%。
2008年5月，邁瑞以2.02億美元現(xiàn)金收購(gòu)美國(guó)Datascope公司生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，一舉成為全球生命信息監(jiān)護(hù)領(lǐng)域的第三大品牌，并由此獲得進(jìn)入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的銷售平臺(tái)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，超聲和檢驗(yàn)領(lǐng)域也能復(fù)用該渠道。
在2009-2010年經(jīng)歷了短暫的增長(zhǎng)回調(diào)之后，邁瑞于2011年重拾外延式擴(kuò)張，通過(guò)并購(gòu)迅速擴(kuò)大收入規(guī)模。
2011年2月，邁瑞并購(gòu)了深科
廣東深圳專業(yè)超導(dǎo)磁共振產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司中國(guó)女裝設(shè)計(jì)在深圳股份（輸液泵、注射泵、監(jiān)護(hù)系統(tǒng)）。
2011年7月，又收購(gòu)了蘇州惠生（尿沉渣分析）。
威高股份: 通過(guò)與外部合作強(qiáng)化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力
威高股份是中國(guó)常規(guī)醫(yī)用耗材領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司，是國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材的龍頭企業(yè)，2011年收入達(dá)21.8億元人民幣，銷售規(guī)模在全部本土醫(yī)療器械公司中僅次于邁瑞醫(yī)療，排名第二。
威高重視發(fā)展、健全技術(shù)創(chuàng)新體系，取得諸多創(chuàng)新成果。
擁有專利產(chǎn)品329多項(xiàng)，其中120多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，達(dá)到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平，20多個(gè)項(xiàng)目列入了國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃、國(guó)家863計(jì)劃、國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范化工程、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品等國(guó)家各類計(jì)劃項(xiàng)目。
威高自主研發(fā)（R&D）投入只占銷售收入的4%，難以與邁瑞醫(yī)療的10%相媲美；但威高的方法是通過(guò)與外部（包括科研機(jī)構(gòu)和外資公司）建立廣泛的合作關(guān)系，來(lái)提高研發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率，彌補(bǔ)自身投入的不足。
魚(yú)躍醫(yī)療: 強(qiáng)大的渠道掌控力
魚(yú)躍醫(yī)療是中國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
公司產(chǎn)品主要包括醫(yī)用供氧系列（制氧機(jī)﹑氧氣閥等），康復(fù)護(hù)理系列（聽(tīng)診器、血壓計(jì)、
廣東深圳專業(yè)醫(yī)用儀器工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)基于電子病歷和LABVIEW的遠(yuǎn)程醫(yī)療課程設(shè)計(jì)的探討輪椅車等），醫(yī)用臨床器械系列（縫合線﹑X光機(jī)﹑全科診斷等）。
2011年銷售收入11.7億元人民幣，2009-2011年連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng)。
旗下多項(xiàng)核心家用產(chǎn)品的市場(chǎng)份額排名第一。
